Definizione: Il Network Marketing è un modello di business basato su una rete di distributori usata per far crescere un business. Il Network Marketing in genere impiega l’uso di tre tipologie fondamentali di strategie sistematiche per guadagnare:
- Lead Generation: Individuare nuove prospettive;
- Reclutamento (Recruiting): Aggiungere clienti e/o partner commerciali alla rete; e
- Costruzione e gestione (Building and Management): metodi usati per formare, motivare e gestire le reclute.
Ci sono svariate altre tipologie di network marketing, tra le quali i programmi a due livelli e il multi-level marketing, ma molte delle più solide aziende di marketing, come Avon, hanno un livello singolo.
Network Marketing a Livello Singolo
In questo tipo di Network Marketing, ci si iscrive ad un programma di affiliazione per vendere prodotti o servizi. Una volta iscritto, non devi reclutare altri distributori e sei pagato solamente se effettui una vendita diretta. Avon è una società che utilizza il Network Marketing a livello singolo.
In alcuni programmi di affiliazione online sei pagato unicamente per il traffico che generi verso il sito web affiliato. I programmi d’affiliazione Pay-per-click (PPC) e pay-per-lead (PPL) sono alcuni esempi di networking a livello singolo.
Network Marketing a Due Livelli
Questo termine si applica al network marketing che ti paga sia per la vendita diretta (o per il traffico che generi verso un sito web di riferimento) sia per le vendite dirette o il traffico suggerito generato tramite affiliati o distributori che recluti per lavorare sotto di te. Un esempio di un programma a due livelli è il sito di Vendite Ken Envoy’s.
Multi-Level Marketing
Multi-Level Marketing (MLM): è una rete di marketing basata sulla distribuzione che possiede due o più livelli “in profondità.” Alcuni programmi di MLM ti permettono di guadagnare con cinque o più livelli di profondità. Alcuni esempi di imprese MLM possono essere The Trump Network, Magnetic Sponsoring e Amway.
Altri due tipi di strategie di Network Marketing sono le reti di marketing-driven e il name-driven network marketing.
Conosciuto anche come: spesso indicato in modo non corretto come multi-level marketing, che rappresenta solo una forma di network marketing.
Scritture Alternative: Nessuna
Esempio: Marta ha generato 200 euro in commissioni di vendita al suo primo party Pampered Chef. Ha aderito al programma di marketing a livello singolo per generare commissioni sulle sue vendite e bonus dal reclutamento di altri networker. Marta guadagna sia dalle sue vendite che da quelle generate da chi fa entrare nella rete e vende a sua volta.
Termini Collegati:
- Marketing diretto
- Marketing multi Livello
- Schema Piramidale
- Schema Ponzi
- Pani marketing Con Assistenza Venditore
- marketing con Consumatore diretto
- Marketing via email
Pensi al Network Marketing come un modello di business?
Se stai pensando di iniziare un business che si basa su un multi-level marketing di qualsiasi tipo, assicurati d’avere un team di marketing al centro stesso della tua organizzazione. Più forte sarà la tua base di marketing, più successo avrai nel lungo periodo.
Inoltre, è importante sottolineare che non tutti coloro che vogliono vendere qualcosa saranno bravi a farlo, quindi se conosci qualcuno eccitato dal tuo business che potrebbe non essere perfettamente su misura per il tuo team di vendita, trova un altro al posto suo.
Il marketing è cruciale per il successo di qualsiasi business, ma non dimenticare che la sincerità (genuino entusiasmo per un’azienda o un prodotto) è, di per sé, una forma di marketing.
Se il tuo unico incentivo per il team di vendita è il denaro e fare più soldi, potrebbero fare il minimo indispensabile o indurre in errore altre persone solo per tentare di aumentare i loro guadagni.
Dovresti anche prenderti del tempo per cercare le leggi della tua nazione in materia di network marketing per rendere la tua attività pienamente compatibile con esse. Le pratiche di marketing ingannevoli e gli schemi piramidali possono portarti ad avere dei guai legali se non fai attenzione.
Assumi persone che sono ancora più eccitate di te riguardo la tua azienda!
Il marketing è, in parte, guida di un’industria e, in parte, pensiero creativo. Nel caso del Network Marketing, si tratta anche di trovare personale di vendita carismatico.
Se assumi persone eccitate dal tuo business/prodotto, condivideranno il loro entusiasmo con altre persone. Una forza di vendita entusiasta porta ad un aumento delle vendite, ma anche ad un maggior reclutamento nel tuo network marketing.
E’ un Multilevel Marketing (MLM) o uno Schema Piramidale?
Stai prendendo in considerazione un’opportunità di Multilevel marketing (MLM)? Fai attenzione, perché può essere una legittima attività di marketing multilivello, ma anche uno schema piramidale – una truffa illegale progettata per rubarti soldi.
Il Multilevel Marketing può essere una buona cosa
Il Multilevel marketing è un attraente proposta d’affari per molte persone che offre l’opportunità di farsi coinvolgere in un sistema di distribuzione di prodotti per i consumatori.
A differenza delle persone che avviano un business da zero, chi partecipa ad un multilevel marketing ha il supporto di una società di vendita diretta che fornisce prodotti e, a volte, formazione.
Come Funziona un MLM
Come consulente, appaltatore o distributore (ogni azienda lo chiama in modo diverso) guadagnerai vendendo i prodotti ad altri partecipanti del multilevel marketing. Se non sono già membri della tua azienda di MLM, devi farli iscrivere.
Oltre a guadagnare dalle vendite, avrai anche una percentuale dei guadagni generati dai distributori che hai portato nel programma (la tua downline). Spesso ci sono bonus se vendi particolari quantità di prodotto o se iscrivi un certo numero di nuovi membri; puoi guadagnare automobili e viaggi ma anche denaro contante.
Non male, vero? Ed essere parte di un business MLM ben gestito può essere un po’ come essere membro di una grande famiglia allargata.
Gli schemi piramidali, d’altra parte…
Purtroppo, non tutte le opportunità nel multilevel marketing sono un business legittimo. Molti schemi piramidali, sono frodi destinate ad appropriarsi del denaro degli incauti e sono mascherati.
Come i multilevel marketing, gli schemi piramidali dipendono dal reclutamento di persone affinché diventino distributori di un prodotto o di un servizio. Essi offrono l’opportunità di guadagnare reclutando più persone e raggiungendo anche alcuni traguardi.
Tuttavia, la grande differenza tra il multilevel marketing e i sistemi piramidali è che il MLM è legale in Canada (e nella maggior parte degli Stati Uniti) e gli schemi piramidali no. Partecipare a uno schema piramidale è un reato ai sensi del codice penale Canadese, ed è punibile con una reclusione fino a cinque anni.
Alle volte può essere molto difficile, per chi cerca un’opportunità di business, capire subito la differenza tra una legittima opportunità MLM e uno schema piramidale. Come puoi dire se si tratta di una legittima opportunità di business o di una truffa?
I sistemi piramidali hanno un solo scopo
La grande differenza tra il multilevel marketing e uno schema piramidale è nel modo in cui opera un’azienda. Il solo scopo di uno schema piramidale è quello d’avere i tuoi soldi e quindi ti userà per reclutare altri stupidi (ehmmm…distributori). Il solo scopo del MLM è quello di muovere i prodotti. La teoria dietro al MLM è che maggiore è la rete di distributori, più prodotti possono essere venduti da un’azienda.
Usa queste domande come test se hai anche solo il minimo dubbio sul fatto che l’occasione che stai valutando è un multilevel marketing o uno schema piramidale:
E’ uno Schema Piramidale?
1) Ti viene chiesto di “investire” una grande somma di denaro in anticipo per diventare un distributore? Questa richiesta può essere mascherata come “costo di inventario”. Le legittime aziende MLM non richiedono grandi costi di avviamento.
2) Se devi pagare per l’inventario, l’azienda riacquisterà l’inventario invenduto? Le legittime aziende MLM offriranno un rimborso e riprenderanno l’inventario invenduto per almeno l’80% di ciò che hai pagato.
3) C’è qualche accenno o attenzione del mercato per il prodotto o il servizio? Il multilevel marketing vuole creare prodotti per un mercato effettivamente presente nel mondo. Se l’azienda non sembra avere alcun interesse per la domanda dei consumatori per i suoi prodotti, non aderire.
4) Viene messa maggiore enfasi sul reclutamento rispetto alla vendita del prodotto o del servizio? Ricorda: la differenza tra il multilevel marketing e lo Schema Piramidale è l’obiettivo. Il sistema piramidale si concentra sui profitti rapidi per far firmare la gente e prendere i loro soldi. Se il reclutamento sembra essere al centro del piano, scappa.
Le seguenti due domande ti aiuteranno a determinare l’obiettivo della società:
5) Il piano è progettato in modo da guadagnare di più reclutando nuovi membri, piuttosto che con le vendite che si fanno? Questa è la firma di un’operazione a schema piramidale.
6) Ti vengono offerte delle commissioni per il reclutamento di nuovi soci? Altro marchio dello schema piramidale. Ciò che conta nello schema piramidale è il numero di persone disposte a firmare, non i prodotti o i servizi offerti.
Come Proteggerti
Come sempre, quando stai indagando su potenziali opportunità di business, ti consigliamo di raccogliere più informazioni possibile sui prodotti e le operazioni della società MLM.
Prendi (e leggi) le copie scritte della documentazione di vendita della società, il business plane/o il piano marketing.
Parla con altre persone che hanno esperienza con quella società di multilevel marketing e i loro prodotti per capire se i prodotti sono realmente venduti e se sono d’elevata qualità.
Verifica col Miglior Ufficio Business se ci sono stati reclami per l’azienda che ti interessa.
Ascolta attentamente ogni parola durante la riunione di reclutamento MLM. Affermazioni gonfiate riguardo l’incredibile quantità di denaro che farai devono farti suonare in testa un campanello d’allarme.
Essere parte di una società MLM di successo può essere sia redditizio che divertente, ma purtroppo alcune presunte opportunità di network marketing sono in realtà solo idee negative progettate per alleggerire il tuo portafogli e annientare il tuo sogno di gestire un’impresa.
